企业如何选择数字化转型道路

在过去，大家都知道线下销售体系好，因为面对面的交流能带给客户更直接的感受，供应商能通过语言产生更好的说服力，面对面的展示商品信息，这是一直以来商贸企业最主要的交易体系。

 

但现如今是移动互联网时代，六七十岁的老人都在网购，你的对手都在线上发展业务了，如果你的企业还仅仅用线下营销这一种方式，那无疑是与时代脱节，就像在高速路上骑马，你拿什么和开跑车的竞争对手比？

除此以外，随着人力成本的增加，如果企业每个环节一如既往用传统管理方式靠消耗员工能量获得更多结果，如果不加强内部管理、提高人员效率，将业务统筹高效运营，那么企业成本将会越来越高，收入的涨幅满足不了成本的增速，企业利润会越来越低，

内部成本越来越高，外部营销依靠线下方式收益越来越低，企业还能赚钱吗？企业还能走得远吗？

所以只有数字化转型升级才是传统企业的**选择。但数字化转型的选择也至关重要，企业错误的尝试带来的只有必然的失败，比如仅仅照搬电商模式，搭建线上平台，或者仅仅用进销存工具加强内部管理，线上线下相互割裂；另外试图用线上替代线下，亦或是还是线上线下各自独立发展，都不会成功。

**种，有线下没线上。企业仅仅用进销存管理企业，可能对内部管理会有**成效，效率会有**提升，成本会有所下降，但收益的增长还是甚微，因为这种方式就像“开源节流”里只有节流没有开源，治标不治本，没有拓展线上营销渠道，企业客户数、订单量都不会有涨幅，收益自然不会有太多增长。

第二种，有线上没线下。意思就是企业在传统模式的基础上搭建线上平台，试图用线上代替线下，但这种与线下割裂的方式并不能长远，线下低效的运营不能满足线上需求，比如线上线下价格不统一，会给客户造成**困扰，这最终带来的结果是线上没做好，还可能把线下的优势也弄丢了，花费大量成本不说，还丢失了一些重要客户。

第三种，有线上有线下，但没有一体化融合。典型的情况就是企业用的线下管理系统与线上订货平台是两套系统，数据根本不互通，你可以想象线上线下的库存、价格、会员、往来账等等所有数据都不同步，人工修改的工作量可以想象有多大；其次，如果第三方对接，单独花一笔对接费不说，毕竟是两套系统，对接后还是可能出现数据问题，那时候带给企业的麻烦可不是损失一笔对接费这么简单。

所以，只有借助线上平台打开营销渠道，结合线下业务一体融合，用线上线下一体化营销管理平台，才能实现线上平台增收益、线下管理提效率降成本，最终实现企业利润**化，真正帮助传统中企业实现数字化转型升级！

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